Вт, Август 22, 2017

Примеры стартапов и определение

Что такое стартапы и в кого они превращаются

Автор
Прочитали: 795

Термин «стартап», ставший популярным в последнее время, часто понимается и толкуется неверно. Тысячи предприятий ежегодно открываются по всему миру, и только малая часть из них являются стартапами. Что такое стартап и чем он отличается от малого бизнеса?

Что такое стартап

Неудивительно, что возникает путаница с понятиями: не существует единого мнения, с которым бы согласились все эксперты по бизнесу. Тем не менее, есть ряд признаков благодаря которым можно четко выделить стартап.

Термин «стартап» (startup), в переводе означающий «начало процесса» или «старт», ввёл американский предприниматель Стив Бланк, который сам создал 8 успешных стартапов.

Стартап – это инновационный бизнес, продукт которого ранее не существовал.

Всем известный Facebook тоже был стартапом, до него не существовало настолько масштабных социальных сетей и никто из владельцев компании не мог предположить на сколько сильным будет успех, ведь они не могли опираться на какую то статистику в этом бизнесе, ведь они были первыми в своем роде.

«Стартап – это компания, работающая, чтобы решить проблему, когда решение не является очевидным и успех не гарантирован», – считает Ник Блюменталь, один из основателей Warby Parker.

Обычные предприятия основываются на определенности и предсказуемости. Будущее нового стартапа, однако, является весьма неопределенным – новая идея должна нащупать верную тропинку и найти широкую целевую аудиторию.

Ярким примером может служить запуск Amazon: оценив развитие интернет-торговли, Джефф Безос бросил работу, чтобы начать свое дело. Стартовый капитал он получил от родителей, которые имели весьма смутное представление о перспективах. Первый вопрос, который задал Джеффу отец в 1994 году: «Что такое интернет?»

Еще одно определение принадлежит Стиву Бланку, «крестному отцу» стартапов: «Стартап – это временная организация, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». В случае успеха стартап растет очень, очень быстро.

Пол Грэм, один из основателей венчурного фонда Y Combinator, дает самую краткую и простую формулировку: «Стартап = рост».

  • Большинство стартапов в мире представлены в сфере IT так как тут постоянно что-то изобретается и появляется новое.

Именно способность к росту без географических ограничений отличает стартап от малого бизнеса. Кафе или только что открывшийся магазинчик не предназначены для быстрого роста. Успешные стартапы, такие как Uber, Airbnb или Facebook развиваются настолько стремительно, что за несколько лет достигают финансовых показателей таких «монстров» как Toyota или Siemens.

Примеры стартапов

Если приводить примеры, то самые успешные стартапы, получившие мировую известность, это:

  • Википедия;
  • YouTube;
  • Instagram;
  • Twitter;
  • Microsoft
  • и др.

Но история их возникновения, также как и функционал, известен большинству, в отличие от других, менее известных, но не менее интересных проектов, к которым относятся:

  1. «Надпись на песке» (sandsign.ru)

Суть проекта заключается в том, что каждый желающий может заказать надпись, сделанную на песке любого пляжа мира. Примечательно то, что реализация данного проекта не потребовала больших временных затрат (сайт был оформлен за 4 дня) и финансовых вложений — стартовый капитал составил 100$.

Идея проекта принадлежит 23-летнему Антону Великанову, который при переезде в Коста-Рику вдохновился невероятной красотой местных пляжей. Этот проект в числе первых получил грант StartFellows.

Стоимость услуг начинается от 590 рублей и зависит от выбранных опций. Оплатить их возможно в режиме онлайн прямо на сайте, предлагающем услугу.

  1. «Кнопка жизни» (knopka24.ru)

Кнопка жизни — это мобильная система помощи детям и пожилым людям. Еще до запуска проект победил в конкурсах «Бизнес-успех» , «БИТ» и «Телеком-идея».

Суть проекта, организованного Дмитрием Юрченко и Ириной Линник в том, чтобы  любой, у кого возникнет ситуация, представляющая угрозу его жизни и здоровью, мог круглосуточно получить необходимую помощь. Кнопка жизни выполняет 6 основных функций:

  • Психологическое сопровождение (беседы с квалифицированными психологами при возникновении тяжелой жизненной ситуации);
  • Регулярная проверка контроля самочувствия клиента;
  • Комплекс социальных сервисов, в который входит: вызов социального такси, юридическая консультация, вызов работника социальной службы, помощь при необходимости обращения в спецслужбы;
  • Экстренный вызов спецслужб, а также оповещение родных и близких;
  • Определение местоположения;
  • Помощь в области медицинских услуг (вызов врача, запись к врачу, консультация специалиста, оказание доврачебной помощи).

Для запуска проекта потребовался стартовый капитал в размере 10 тыс. $.

В настоящий момент сервис функционирует во всех регионах РФ и его используют более 15 тыс. граждан. Стоимость обслуживания зависит от выбранного тарифа — от 200 до 1100 руб./месяц.

  1. «Социальный будильник» (budist.ru) или «Будист»

Идея создания проекта «Социальный будильник» принадлежит Грачику Аджамяну, который еще будучи студентом с большим усилием вставал по утрам, но при звонках незнакомых людей пробуждение происходило гораздо быстрее. Позже к нему присоединились еще 4 его друга.

В качестве стартового капитала были использованы финансы самих авторов проекта, но позже, при участии в конкурсе стартапов, частный инвестор выделил им 500 тыс. $.

В настоящий момент услугой, которая, к слову, предоставляется бесплатно, пользуются люди из 80 разных стран. Общее число зарегистрированных пользователей превышает 2 миллиона.

Выше были перечислены успешно реализованные идеи отечественных предпринимателей, но также необходимо отметить и особо примечательные зарубежные стартапы:

  1. «Супер-котелок» (super-marmite.com)

Суть идеи заключается в том, что любой зарегистрированный пользователь сайта может приготовить блюдо, сфотографировать и выставить его, назначив цену. Также обязательно нужно указать местоположение и дату, когда блюдо необходимо забрать. Другие пользователи смотрят фотографии и бронируют желаемое блюдо.

К примеру, порция лимонного пирога стоит 2 евро, а порция лугового — 10 евро.

  1. StyleBee (stylebee.com)

StyleBee — сервис, созданный в США специально для людей, у которых нет времени на звонки в салоны красоты и поиски мастера. Любой желающий может воспользоваться приложением и заказать услуги парикмахера или визажиста на дом.

Деньги, в размере 1,2 млн. $, были предоставлены компанией Y Combinator, которая известна как один из самых крупных венчурных фондов, функционирующий в формате бизнес-инкубатора уже более 10 лет. Возглавляет Y Combinator Пол Грэм — известный американский предприниматель, входящий в список самых влиятельных людей страны.

  1. Diamond Foundry

Это относительно новый проект — запущенный около года назад. Суть проекта заключается в выращивании синтетических бриллиантов в лабораторных условиях. Примечательно, что в данный проект вложил денежные средства даже Леонардо Ди Каприо. Технологии, разработанные в компании позволяют за 2 недели вырастить бриллиант до 9 карат.

Стартапы по сути интересны многим людям, ведь это всегда что-то новое и необычное. Правда редкий стартап продолжает развиваться, так как большинство идей не приживается или имеет короткий жизненный цикл.

Как пример одного из наиболее странных стартапов — Звезда смерти. По мнению авторов проекта, перед человечеством все еще стоят угрозы, которые можно решить только созданием орбитальной боевой станции. Начальная цель проекта — собрать £20 000 000. Этой суммы должно было хватить на «разработку подробных чертежей и закупку достаточного количества металлической сетки, чтобы надежно прикрыть вентиляционную шахту главного реактора станции».

Конечной целью проекта заявлен сбор тех самых $850 000 000 000 000 000, однако цифра может быть пересмотрена в сторону уменьшения, поскольку при строительстве обещали, по возможности, использовать программное и аппаратное обеспечение, распространяющееся на бесплатной основе. Самое потрясающее, это то что сейчас существует примерный чертеж Звезды Смерти и он выложен на официальном сайте проекта, выглядит он так —

Как известно, администрация президента США Барака Обамы в 2016 году отклонила петицию о начале строительства «Звезды смерти», которую подписало 34435 человек.

Стартап собирал средства на известном сайте Kickstarter, и срок проекта закончился, они так и не собрали £20 000 000, но при этом все таки люди пожертвовали реальные £328,613 на Звезду Смерти.

Но вот еще один интересный и удачный пример.

В 2012 году компания Yahoo! купила у 17 летнего парня стартап Summly основанный на алгоритме поиска новостей за 30 млн долларов. Мобильное приложение которое придумал автор, автоматически собирало анонсы из огромных статей, при этом текст был читабельным и сразу дающим понять о чем будет в полном содержании статьи.

Нестандартным примером современного стартапа стала компания Casper – производитель матрасов. Принято считать, что стартапы появляются в техно и интернет сферах, но нет. Идея Casper родилась в 2014 году: производить одну, но лучшую модель матраса по доступной цене. Бесплатная доставка и 100-дневный «испытательный» период принесли свои плоды: предприятие заработало 1 млн долларов в свой первый месяц.

Характеристики стартапа

Итак, имея под рукой несколько определений, можно расширить представление и выделить несколько основных характеристик, которые присущи стартапам.

Быстрый рост

Стартап создается, чтобы расти и как правило, имеют «масштабируемую бизнес-модель» – Snapchat «выстрелил» от нуля до 100 миллионов пользователей менее чем за пять лет.

Контрольные показатели скорости роста успешного стартапа в классификации специалистов Кремниевой Долины таковы:

  • исключительные: 10% в неделю и выше;
  • высокие: 5-7%;
  • низкие: менее 2% в неделю.

Фактические темпы роста могут варьироваться в широких пределах, пока стартап ищет бизнес-модель. А затем фаза роста заканчивается, что свидетельствует о выходе на новый уровень – зрелый бизнес.

Инновационный подход к решению проблемы

Стартап не обязательно должен изобрести целую новую отрасль или направление, но подход к делу радикально отличается от традиционной модели бизнеса.

К примеру, поисковые системы существовали и до появления Google. Алгоритм, который заложили в основу своего детища Ларри Пейдж и Сергей Брин, основан не только на содержании страницы, но и её авторитете. Простой интерфейс и релевантные результаты «побили» конкурентов. Кто-то до сих пор помнит поисковики AltaVista или Lycos?

Гибкость

Идея стартапа имеет решающее значение, но может меняться с течением времени. Стартап способен резко изменить курс, если первая мысль оказалась не самой лучшей. Эта готовность сменить направление на все 180 градусов отличает стартап от других предприятий большого и малого бизнеса.

Основатели Twitter первоначально разрабатывали каталог подкастов Odeo, а знакомый всем Твиттер – лишь побочный продукт. Вовремя заметив потенциал Twitter, они выделили его в отдельную компанию, а Odeo выставили на продажу.

Финансирование для роста

Стартапы часто ищут большие объемы инвестиций на ранних стадиях, обещая быстрый рост и высокие прибыли в перспективе. Новые идеи предлагаются венчурным фондам, бизнес-ангелам, выставляются на биржах стартапов с целью найти инвестора, готового принять высокие риски. Основной принцип финансирования: каждый раз, когда стартапер получает деньги на развитие, он отдает кусок своей компании, а инвестор становится совладельцем.

В качестве альтернативных способов поиска инвесторов возможно использовать специализированные конференции. Ежегодно по всему миру проводится несколько таких конференций. Например конференция в Старом Осколе — Startup Village, ClickZ Live New York (Нью-Йорк, США), Pioneers 500 Festival (Вена, Австрия).

Конкурсы стартапов

Одним из таких конкурсов является Startup Weekend, который организуется инвестиционной фабрикой «Главстарт». Помимо участия в конкурсе, к ним возможно обратиться напрямую через официальный сайт glavstart.ru. На протяжении 5 лет в России проводится конкурс «Телекомидея», в котором может принять участиелюбой желающий. Заявки на участие в конкурсе возможно подать через сайт организатора telecomideas.com. Конкурс «Премия Рунета» известен многим, но не все знают, что есть номинация «Стартапы года». Участие в нем поможет вывести проект на новый уровень и привлечь внимание других инвесторов.

5.     Талантливая команда

Стартапы привлекают талантливых людей не только возможностями роста и финансовыми результатами, но и потому, что не имеют жестких корпоративных правил. Гибкость во всем, как уже говорили.

Стив Джобс делал особый упор на найме сотрудников: «Я заметил, что разница между тем, чего может достичь средний человек, и тем, чего может достичь лучший – 50 или 100 к одному. <…> небольшая команда игроков А+ может бегать кругами вокруг гигантской команды с В и С игроками».

Этапы развития стартапа

Подобно расшифровке ДНК человека, проект Startup Genome расшифровывает цепочку, которая приводит к успеху инновационные стартапы. Анализ данных более чем 3200 стартапов позволил сделать выводы, которые служат ориентирами для новых компаний:

  • стартапы проходят через дискретные стадии, которые могут быть измерены;
  • различные типы стартапов развиваются по-разному;
  • обучение и изучение передового опыта повышает шансы на успех стартапа.

Развитие стартапов обычно происходит в несколько этапов:

  1. Pre-seed

Это самый первый этап — когда у создателей проекта есть четко сформированная идея, но еще не появилось представление о том, как ее реализовывать и развивать, чтобы она приносила доход.

  1. Seed

На этом этапе обычно происходит изучение рынка, составление подробного плана дальнейших действий и подготовка к запуску. На данной стадии уже возможно начинать поиск инвесторов, если это необходимо.

  1. Прототип

На данной стадии создается рабочая модель, которая наделена только основными функциями.

  1. Альфа-версия (продукта/проекта)

Происходит тестирование продукта с целью выявления у него недостатков и их устранения. Также возможно внесение дополнений.

  1. Закрытая бета-версия

Продукт (либо проект) уже находится в том виде, в котором бы его хотели видеть создатели, но необходимо проведение дополнительного тестирования. С этой целью приглашается небольшая группа пользователей, которые, протестировав, высказывают свои мнения и пожелания.

  1. Открытая бета-версия

На данном этапе происходит выход стартапа — раскрутка проекта и привлечение пользователей (заключаются договора, происходит продажа товаров и т.д.).

Некоторые создатели проектов пропускают одну или несколько вышеперечисленных стадий, но это делать не рекомендуется т.к. могут быть допущены неучтенные ошибки, которые, впоследствии, повлекут за собой финансовые потери.

Согласно мнению Bjoern Herrmann и Max Marmer, жизненный цикл стартапа состоит из четырех основных этапов развития,:

  1. Открытие. Идея для стартапа, родившаяся в умах энтузиастов, требует уточнений, как и любой бизнес. Какую проблему призван решить стартап? Кто потенциальные клиенты? На этой стадии формируется команда, своими силами проводятся исследования и опросы. Стартаперы уже сейчас могут привлечь помощь бизнес-инкубаторов, частных инвесторов и консультантов.
  2. Проверка. Предварительное подтверждение заинтересованности людей в продукте, уточнение основных характеристик бизнес-модели и начальный рост занимают от трех до пяти месяцев.
  3. Эффективность. Ценность предложения определена, достигнут вирусный рост компании, масштабируемые каналы привлечения клиентов найдены.
  4. Масштабирование. Этап агрессивной стимуляции роста – часто требуются дополнительные инвестиции, увеличивается количество сотрудников, экспоненциально растут продажи.

Еще один этап, на который указывают исследователи, но не акцентируют внимание: способ выхода стартапа. Венчурным фондам нужна стратегия выхода, так как они должны максимизировать рентабельность инвестиций. Перейдет ли стартап в категорию традиционного бизнеса, будет ли продан или запущен на фондовом рынке – стартапер должен решать эти вопросы на стадии запуска проекта.

Инвестиции в стартапы

Еще несколько лет назад основными инвесторами в стартап были FFF – «friends, family, fools», в переводе – «друзья, семья и дураки». Bootstrap (бутстрап) стартап означает привлечение только собственных средств для развития. Например, Пьер Омидьяр, основатель eBay, запустил интернет-аукцион как хобби. Только когда провайдер сообщил ему, что объем трафика слишком вырос, Омидьяр начал взимать плату с пользователей.

Дойти до четвертого этапа, «масштабирование», исключительно за счет своего капитала удается не многим компаниям. Какие варианты инвестиций доступны новым стартапам на сегодняшний день?

Брайан Чески, Джо Геббиа и Нейтан Блеарчик – основатели Airbnb, которые испробовали практически все возможные способы привлечения капитала. Попробуем на их примере разобраться с опциями, доступными новым стартапам.

Pre-seed – посевные инвестиции

Идея, которая кажется блестящей новоиспеченным стартаперам, не всегда кажется инвесторам привлекательной. Скажем прямо – очень редко новая задумка находит широко раскрытый кошелек. Трое друзей разрабатывали сервис и вкладывали собственные средства в его продвижение с 2007 года. На этой стадии полной неопределенности возможна помощь родственников, друзей и частных инвесторов.

Angel Round – ангельские инвестиции

В 2009 году на молодых предпринимателей обратил внимание Пол Грэм, который пригласил их в бизнес-инкубатор. Три месяца обучения под руководством опытных специалистов позволили усовершенствовать свой продукт.

  1. Бизнес-инкубаторы и «ускорители» (акселераторы) предоставляют стартаперам наличные деньги (в США – около 25 000$), рабочее пространство и консультантов. Это обходится от 5 до 10% доли в компании.
  2. Бизнес-ангелы – частные лица, которые часто остаются в «тени» и не афишируют своего имени. Реальный шанс найти инвестора предоставляют биржи стартапов, о которых подробней можно почитать здесь.

Сумма, которую может предложить «ангел», варьируется, но речь идет уже о сотнях тысяч долларов. Ни один бизнес-ангел не заинтересовался идеей сервиса, которую предлагали Чески, Геббиа и Блеарчик. На тот момент уже существовали аналогичные площадки, и никто не увидел потенциала. Компаньоны заняли под офис спальню в съемной квартире и продолжали дорабатывать и продвигать площадку.

Seed stage – венчурный капитал

Airbnb получили 600 тыс. долларов от Sequoia Capital в 2009 году и совершили качественный рывок. К 2011 году они присутствовали в 89 странах и перешагнули порог в 1 миллион ночей, забронированных с помощью сервиса. В том же 2011 году несколько самых крупных венчурных фондов Кремниевой Долины вложили порядка 112 млн $ в стартап, оценив его более чем в миллиард.

За два года, с 2009 по 2011, сервис прошел две стадии финансирования:

  1. Раунд А – инвестиции в сложившийся бизнес, который имеет офис и сотрудников.
  2. Раунд В – вложения в быстрорастущий стартап.

Особенности вложения денег в стартап таковы, что «кусок пирога», то есть доля собственности в компании, постоянно уменьшается в процентном отношении, но растет в денежном.

Публичное предложение

IPO – то, к чему стремятся все новые стартапы, но не все успешно завершают дистанцию. Технически, первичное публичное размещение, IPO – еще один способ собрать деньги с людей. Но есть и еще одна причина для выхода на фондовый рынок: те, кто вкладывал деньги до сих пор, рано или поздно хотят возврата от инвестиций. Венчурные фонды устанавливают фиксированный срок инвестиционных циклов, которые длятся от трех до пяти лет. После этого они ищут выход.

  • Совладельцы Airbnb тоже планируют выход на IPO, и это будет одно из самых грандиозных событий – на данный момент компания оценивается в 30 млрд долларов и занимает второе место среди самых дорогостоящих стартапов США.

Что ищут инвесторы?

Важно понимать, что бизнес-ангелы и венчурные фонды – не благотворительные организации. Инвесторы помогают стартапам с одной единственной целью: заработать деньги. Критерии, по которым принимается решение, у каждого инвестора свои, но все они сводятся к четырем факторам:

  • команда;
  • продукт;
  • размер рынка;
  • стадия, на которой находится стартап.

Марк Састер в статье «Четыре основные вещи, которые инвесторы ищут в стартапе» написал: «Для любого инвестора становится чудом получить вложенные доллары, если он не впечатлен командой». Люди – основной ресурс стартапа, которые «вырисовывают» будущее, принимают решения и двигают компанию в ту или иную сторону. Хорошей идеи недостаточно для завоевания «всего мира». Многие стартапы потерпели неудачу, несмотря на то, что предлагали качественный продукт.

Размер рынка и стадия развития стартапа – две немаловажные вещи, от которых зависит размер инвестиций. Только высокие темпы роста и масштабируемость бизнеса способны достичь необходимой планки отдач от финансирования.

Почему стартапы умирают

До «зрелого возраста» – стадии выхода на IPO или продажи компании, доживает лишь один стартап из десяти. Продукт, который никому не нужен – очевидная и самая распространенная причина. Внутренние, скрытые проблемы, которые выявляются в процессе деятельности – более тонкая материя.

Партнер Accel Partners, фирмы венчурного капитала, Фред Дестин выделяет несколько факторов:

  1. Неправильный выбор соучредителей. Люди – это лицо фирмы, необходим серьезный подход к подбору компаньонов на начальных этапах. Неумение и нежелание договариваться, как лебедь, рак и щука – частое явление в новых компаниях. Если у вас нет юридических рычагов «продавить» свое решение, вы потеряете часть компании еще до того, как приступите к поиску финансирования.
  2. «Когда стартапы умирают, официальная причина смерти всегда – либо кончаются деньги…» – Пол Грэм

Главный «убийца» стартапов – деньги. Рост в 5-7% в неделю требует достаточных оборотных средств. Недостаток финансирования – проблема учредителя, а не инвестора. Вовремя найти дополнительные источники денежных средств – первоочередная задача, которую, раз получив инвестиции, стартаперы упускают из виду.

  1. «…либо учредитель бросает», – Пол Грэм.

Терпение, вера в результат и сила воли – ограниченные ресурсы.

Большинство примеров успешных стартапов доказывают, что основатели затеяли это сложное дело не ради денег. Вернее, не только ради денег. Если основная причина запуска нового стартапа – прибыль, то вопрос только времени – когда вам это надоест. И, как только это произойдет, бизнес покатится вниз.


(3 оценок, среднее: 5,00). Оцените пожалуйста, мы очень старались!
Загрузка...
equity


Комментировать

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ВНИМАНИЕ! Уважаемый читатель, комментарии не относящиеся к статье, содержащие ссылки на другие сайты, оскорбления других участников, субъективные мнения - будут удаляться. Спасибо за понимание!

Автор
Изучая разные мировые биржи сразу понимаешь масштабы биржевой торговли по интернету. Один клик и вы на бирже в Нью Йорке, второй клик - и вы уже в Токио. Эти захватывающие путешествия приносят хорошие деньги.
Рекомендованно для тебя

Плохой способ заработать на опционах

equity.today