Франшиза: как найти свою золотую жилу в мире бизнеса

Покупка франшизы – один из вариантов запуска собственного дела на основе проверенной концепции и известного имени. Этот способ привлекает многих предпринимателей, которые ищут легкого и надежного способа достичь успеха. Но она не является универсальным решением для всех и в любой ситуации.

Прежде чем принять решение о покупке франшизы, нужно хорошо понимать, что это такое, кому она может быть полезна, а кому нет, и как выбрать качественную франшизу среди множества предложений на рынке.

Основа франшизы

Франшиза – это соглашение между двумя сторонами: разработчиком и партнером. Разработчик – это компания, которая создала свой бизнес и хочет увеличить его за счет других предпринимателей. Партнер – это компания или частное лицо, которое хочет начать свой бизнес под брендом разработчика.

Разработчик дает партнеру право пользоваться своим именем, логотипом, дизайном, технологиями, товарами или услугами за определенную плату. Это похоже на аренду жилья: вы не становитесь владельцем квартиры, но платите за возможность жить в ней и пользоваться всеми удобствами.

Партнер получает от разработчика не только готовый бизнес, но и поддержку в разных аспектах: от обучения до поставок.

Франшиза: для кого и зачем

Разные люди могут найти во франшизе свои преимущества.

Начинающие бизнесмены

Франшиза – это шанс реализовать свою мечту о собственном деле с минимумом рисков и затрат. Это идеально для тех, кто не обладает большим опытом или уверенностью в своих силах.

Франчайзеры не оставляют своих партнеров наедине с проблемами, а обучают и поддерживают их на всех этапах бизнеса.

Успешные предприниматели, стремящиеся к развитию

Франшиза – это возможность диверсифицировать бизнес и добавить новые направления. Например, ресторанный бизнес можно дополнить франшизой кофейни или пиццерии, чтобы расширить аудиторию и увеличить прибыль.

Бизнесмены, нуждающиеся в обновлении

Франшиза – это спасение для тех, кто столкнулся с трудностями в своем бизнесе и хочет повысить его эффективность. Возможно, текущий бизнес потерял актуальность или конкурентоспособность. В этом случае можно стать членом известной франшизы, чтобы привлечь новых клиентов и получить лучшие условия работы.

Например, магазин одежды можно превратить в часть федеральной сети, чтобы иметь доступ к более широкому ассортименту товаров и скидкам от поставщиков.

Инвесторы

Карьеристы

Франшиза – это шанс для тех, кто хочет изменить свою жизнь и стать своим начальником. Это может дать новые вызовы и возможности для личного и профессионального роста.

Собственники недвижимости

Франшиза – это выгода для собственников торговых или производственных площадей. Они могут использовать свои площади для открытия франшизного бизнеса, что обеспечит им стабильный доход на долгий срок.

Как определить, нужна ли вам франшиза

Франшиза – это не просто способ потратить деньги, а серьезный бизнес-проект, который требует анализа и готовности. Она может быть полезна, если:

• Слишком много конкурентов на рынке. Франшиза поможет выделиться среди множества брендов, которые борются за потребителей. Известный бренд даст преимущество перед конкурентами. Например, франшизный салон красоты в большом городе будет привлекать больше клиентов, чем неизвестный.
• Нет навыков маркетинга и рекламы. Франшиза предоставит проверенные маркетинговые стратегии и рекламные кампании, которые увеличивают известность и продажи. Франчайзеры обеспечивают рекламу на национальном и международном уровнях, имеют свои рекламные агентства и связи со СМИ и блогерами.
• Первый шаг в бизнесе или новая отрасль. Франшизы обеспечивают качественное обучение и поддержку, которые будут незаменимы для начинающих предпринимателей или тех, кто меняет сферу деятельности. Нужен быстрый запуск. Создать бизнес с нуля – долгий и сложный процесс, а франшиза позволит начать бизнес с уже готовой инфраструктурой, брендом, бизнес-процессами, что сократит время на стартовый этап развития. Кроме того, у франчайзера уже есть опыт открытия других точек. В большинстве случаев франшизный бизнес можно запустить за 1-2 месяца.
• Готовность посвятить себя бизнесу на все 100%. Не думайте, что франшиза – это “золотая жила” к легкой прибыли. Это скорее инструмент и возможность, которые требуют активного участия и усилий. Успех во многом зависит от личного вклада времени и сил. Желание расшириться в новые регионы. Франшиза может быть отличным способом войти на новый рынок, особенно если франчайзер уже имеет известную марку и репутацию в этом регионе.
• Желание стать членом сообщества. Владельцы франшиз часто общаются друг с другом, делятся опытом и помощью. Если вы цените чувство принадлежности и обмена знаниями, это может стать дополнительным стимулом для покупки франшизы.

Когда франшиза не лучший выбор

Запускать бизнес под известным брендом и с проверенной системой – заманчиво. Но не всегда это выгодно. Есть случаи, когда лучше развивать свой проект.

Вот несколько ситуаций, когда франшизный бизнес – это не ваше:

• Желаете пассивно инвестировать. Франшизный бизнес требует активного вовлечения в процессы и их освоения. Нельзя просто вложить деньги и ждать прибыли. Только у некоторых франчайзеров есть опция “спящих” инвесторов, но это нужно выяснять заранее.
• Стремитесь творить и экспериментировать. Франшиза ограничивает творческий потенциал, так как нужно следовать определенным стандартам и правилам. Если хотите воплощать новые идеи и решения, франшизный бизнес – это не ваше.
• Не хотите делиться доходами. Франшиза подразумевает, что часть прибыли уходит франчайзеру. Это могут быть роялти, маркетинговые платежи, плата за программное обеспечение. Если хотите полностью распоряжаться своими доходами, вам лучше запустить свой бизнес.
• Цените полную свободу. Франшизный бизнес подразумевает работу в рамках определенной системы и соблюдение определенных правил и стандартов. Если хотите быть полностью свободным в своих решениях, то франшиза – это не ваше.
• Боитесь репутационных рисков. Франшизный бизнес подразумевает коллективную ответственность за репутацию бренда. Если другой франчайзи совершит ошибку или попадет в скандал, это может повлиять на ваш бизнес.

Помните, что так же как и при создании собственного бизнеса, покупка франшизы должна основываться на вашем личном интересе к выбранной сфере. А интерес желательно подкреплять соответствующим опытом.

Критерии качественной франшизы

Франшиза – это возможность вести свой бизнес под известным брендом и по готовой схеме.

Это может быть выгодно для тех, кто хочет избежать рисков и затрат на создание своего бизнеса с нуля. Но не все франшизы одинаково хороши, и не все подходят для вас.

Поэтому, прежде чем купить франшизу, важно тщательно изучить рынок и выбрать лучшее предложение по следующим критериям.

1. Бренд. Главная ценность франшизы – это готовый бренд, который привлекает клиентов и дает вам конкурентное преимущество. Поэтому убедитесь, что бренд франчайзера зарегистрирован и известен в вашем регионе. Иначе вы не получите никакой выгоды.
2. История. Хорошая франшиза – это долгоживущая и устойчивая бизнес-модель, которая работает в разных условиях и регионах. Если компания давно на рынке и имеет хорошую репутацию, это свидетельствует о ее надежности и качестве. Если компания новичок на рынке и сразу же начала продавать франшизы, это может быть признаком некачественной или мошеннической франшизы.
3. Процессы. Хорошая франшиза – это готовая система управления бизнесом, которая работает без сбоев и ошибок. Если компания наладила все процессы своего бизнеса и гарантирует их эффективность, это облегчит вам работу и повысит ваш доход. Если компания не настроила все процессы своего бизнеса и не гарантирует их эффективность, это может привести к проблемам в работе франчайзи.
4. Опыт. Хорошая франшиза – это много успешно работающих франчайзинговых точек, которые можно легко найти и связаться с ними. Это позволит вам узнать о своих потенциальных проблемах и опыте работы под брендом компании. Если у франчайзера нет или очень мало своих партнеров, это может быть сигналом тревоги.
5. Обучение. Хорошая франшиза – это углубленное обучение для франчайзи и их сотрудников, а не просто много информации для самостоятельного изучения. Лучшие франшизы организуют очное обучение в главном офисе, стажировки для сотрудников, регулярные консультации по видеосвязи и мессенджерам, оперативные и подробные ответы на звонки и письма.
6. Филиалы. Хорошая франшиза – это не только точки, открытые по франшизе, но и собственные филиалы, которые демонстрируют эффективность бизнес-модели. Наличие собственного бизнеса говорит о том, что компания заинтересована в развитии и улучшении бизнеса, а не только в продаже франшиз.
7. Бизнес-план. Хорошая франшиза – это не только финансовая модель, но и подробный бизнес-план, который учитывает все аспекты бизнеса и связанные с ними затраты. Бизнес-план может понадобиться вам для привлечения заемных средств или инвесторов.
8. Стратегия. Хорошая франшиза – это ясное видение своего будущего на ближайшие 3-5 лет и делится своими планами со своими партнерами.

Франшиза – это способ начать свой бизнес с помощью готового бренда и бизнес-модели. Она может быть полезна для разных категорий людей, но не всем и не всегда. Прежде чем покупать франшизу, нужно хорошо понимать, что это такое, кому она подходит, а кому нет, и как выбрать качественную франшизу среди множества предложений на рынке.